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Conseils pour réussir sa stratégie inbound marketing


Trouver des clients est capital pour toutes les entreprises. Depuis la révolution numérique, les sociétés sont contraintes de s’adapter aux  nouvelles habitudes des clients. Pour cela, elles doivent se concentrer sur internet et y promouvoir leurs activités grâce à l’inbound marketing.

Des astuces pratiques pour se lancer dans l’inbound marketing

La précipitation n’est pas conseillée dans le milieu commercial. Le responsable marketing doit commencer par fixer l’objectif de l’entreprise. Cela permet d’évaluer le budget alloué au projet. Cette étape sert aussi à déterminer les responsabilités de chaque ressource de la société. Ensuite, il faut étudier le comportement de la clientèle cible. Cette phase est cruciale pour mettre en place une stratégie convenable aux profils ciblés. Dans ce cadre, un logiciel d’inbound marketing simplifiera amplement le profilage des acheteurs.

Le choix des canaux digitaux à utiliser est vital. En effet, elle se fait en fonction des habitudes des consommateurs. Ces derniers passent leur temps sur le web. Il faut alors opter pour les plateformes de communication les plus employées. Dans ce cas, le contenu publié sur la Toile devrait être soigné. L’emploi du procédé de « storytelling », par exemple dans les publicités, serait efficace. Le client a l’impression que le produit est utile dans son quotidien.

Les bases de l’inbound marketing

Le succès de l’inbound marketing repose sur la visibilité de la page web d’une entreprise. La première place dans les résultats de recherche (SERP) est alors cruciale pour la réussite de la stratégie. Cette position ne peut être acquise sans le respect des méthodes de référencement édictées par les moteurs de recherche. Dans le cas où le site de la firme ne se trouve pas dans les premiers résultats de recherche, elle devrait s’orienter vers les annonces payantes pour les leads générés. Dans ce contexte, le prestataire utilise à la fois les techniques de référencement naturel (SEO) et de payant (SEA).

L’inbound marketing se fonde sur le fait de transformer les visiteurs en prospects. Ces derniers peuvent se convertir en clients. C’est pour cette raison que les sociétés doivent publier des contenus de qualité. Si la description du service ou du produit intéresse les internautes, ils seront tentés d’acheter.

Cet article a été vu 35 fois depuis le 10/10/2017 !

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